Kävimme Kantonin messuilla, ja se oli sen arvoista
Ollakseni rehellinen, aina kun menemme Kantonin messuille, emme odota ihmeitä. Haluamme vain tavata todellisia ostajia, keskustella kasvokkain ja nähdä, mitä markkinat todella tarvitsevat.
Tällä kertaa se todella kannatti.
Toimme päätuotteemme -laajennettava konttitalo, elementtitalo, moduulitalo ja konttitalo. Ei mitään hienoa esittelyn suhteen, vain todellisia tuotteita, todellinen rakenne, todellinen selitys.
Ensimmäisestä päivästä lähtien osastolla oli melko kiire. Ei hullua tungosta, mutta tasaista. Ostajat tulivat sisään, katsoivat, esittivät kysymyksiä ja viipyivät pidempään kuin odotimme. Se on yleensä hyvä merkki.Kävimme Kantonin messuilla, ja se oli sen arvoista
Ensimmäisestä päivästä lähtien osastolla oli melko kiire. Ei hullua tungosta, mutta tasaista. Ostajat tulivat sisään, katsoivat, esittivät kysymyksiä ja viipyivät pidempään kuin odotimme. Se on yleensä hyvä merkki.
Ihmiset eivät enää kysy vain hintaa
Yksi asia, jonka tunsimme selvästi tänä vuonna, - ostajaa muuttuu.
Ennen useimmat ihmiset vain kysyivät:
"Kuinka paljon?"
"Mikä on halvin hintasi?"
Mutta nyt on toisin.
He kysyvät:
Kuinka vahva rakenne on?
Mitä materiaalia käytät?
Kuinka kauan se voi kestää?
Kestääkö se meidän säämme?
Varsinkin vartenlaajennettava konttitalojatehdasvalmisteinen talo, asiakkaat välittävät enemmän todellisesta käytöstä, eivät vain kuvista.
Jotkut australialaiset asiakkaat kysyivät eristyksestä ja asumismukavuudesta, koska he haluavat käyttää sitä apieni koti tai elementtitalo moduulikoti.
Lähi-idän asiakkaat keskittyivät enemmän lämmönkestävyyteen.
Afrikkalaiset ostajat kysyivät hyvin suoraan: "Onko helppo asentaa? Voimmeko tehdä sen paikallisesti?"
Nämä ovat käytännön kysymyksiä. Ja rehellisesti sanottuna me pidämme tällaisista asiakkaista parempana.
Laajennettava konttitalo saa edelleen eniten huomiota
Kaikkien tuotteiden joukossalaajennettava konttitalohoukuttelee edelleen eniten ihmisiä.
Koska se on helppo ymmärtää:
Taitettu lähetystä varten
Avoinna paikan päällä
Isompi tila
Pienemmät toimituskulut
Kun selitämme tämän, useimmat asiakkaat saavat sen välittömästi.
Jotkut jopa sanoivat:
"Tämä on juuri sitä mitä etsimme."
Perinteisiin verrattunakonttitalotai tavallisiin rakennuksiin, tämä ratkaisu on paljon joustavampi.
Siksi se toimii hyvin:
Sivuston toimisto
Työntekijän majoitus
Väliaikainen asunto
Jopa pienet asunnot, kutenpieni koti
Kyllä, teimme tarjoukset paikan päällä
Emme aina puhu tästä, mutta tällä kertaa suljimme useita tilauksia suoraan messuilla.
Ei suuria projektitason{0}}tilauksia, vaan todellisia tarjouksia.
Asiakas Lähi-idästä vahvisti eränmodulaarisia taloyksiköitäkahden keskustelukierroksen jälkeen.
Toinen asiakas oli kiinnostunuttehdasvalmisteinen konttitalo, ja tarkastettuaan rakenteen ja hinnan, hän teki päätöksen melko nopeasti.
Miksi he päättivät paikan päällä?
Minusta se on yksinkertainen:
He näkivät tuotteen, puhuivat suoraan tehtaalle ja pitivät sitä luotettavana.
Siinä se.
Tärkeämpää kuin tilaukset: oikeat asiakkaat
Rehellisesti sanottuna tilausten saaminen on hyvä asia.
Mutta tärkeintä on, että - tapasimme oikeat ihmiset.
Jotkut asiakkaat eivät tee tilauksia heti, mutta he ymmärtävät selvästi tuotteen ja markkinat.
Muutamat jopa puhuivat paikalliseksi kumppaniksi tulemisesta ja myymisestäkonttitalo ja moduulitaloheidän maassaan.
Tällainen yhteistyö on{0}}pitkäaikaista.
Ja meille se on arvokkaampaa.
Eri markkinat, erilaiset tarpeet
Monien asiakkaiden kanssa puhumisen jälkeen yksi asia on hyvin selvä:
Ei ole olemassa "yksi tuote kaikille".
Australia → välittää mukavuudesta, suunnittelusta, eristyksestä (elementtitalo, pieni koti)
Lähi-itä → välittää lämmöstä ja rakenteesta (konttitalo, moduulitalo)
Afrikka → välittää kustannuksista ja asennuksesta (kannettava elementtitalo)
Joten kun harjoitamme liiketoimintaa, emme vain myy tuotetta.
Säädämme.
Se on ainoa tapa tehdä sopimuksia.
Tehdas merkitsee enemmän kuin luulet
Monet asiakkaat kertoivat meille suoraan:
"Työskentelemme mieluummin oikean tehtaan kanssa."
Ja ymmärrän miksi.
Kun olet tekemisissä tehtaan kanssa:
Tiedät mistä tuote tulee
Voit hallita laatua
Voit keskustella yksityiskohdista suoraan
Vältät liikaa keskikerroksia
Koska tehdas keskittyyelementtitalo ja laajennettava konttitalo, tämä on suurin etumme.
Messut loppuvat, mutta työ alkaa
Kantonin messut ovat vain muutaman päivän kuluttua.
Mutta varsinainen työ on sen jälkeen.
Nyt seuraamme:
Lainausten lähettäminen
Säätöratkaisut
Vahvistavat tiedot
Jotkut tilaukset tulevat nopeasti.
Jotkut kestävät kuukausia.
Se on normaalia tässä liiketoiminnassa.
Globaaliksi siirtyminen ei ole valinnaista
Jos kysyt minulta yhtä asiaa, olemme varmoja:
Kysyntämoduulitalo, elementtitalo ja konttitalokasvaa.
Lisää maita etsii:
Nopeampi rakentaminen
Pienemmät kustannukset
Joustava kotelo
Ja juuri sitä me teemme.
Emme ole suurin yritys.
Mutta me tunnemme tuotteemme.
Ja me tunnemme asiakkaamme.
Se riittää jatkamaan eteenpäin.
Ihmiset eivät enää kysy vain hintaa
Yksi asia, jonka tunsimme selvästi tänä vuonna, - ostajaa muuttuu.
Ennen useimmat ihmiset vain kysyivät:
"Kuinka paljon?"
"Mikä on halvin hintasi?"
Mutta nyt on toisin.
He kysyvät:
Kuinka vahva rakenne on?
Mitä materiaalia käytät?
Kuinka kauan se voi kestää?
Kestääkö se meidän säämme?
Varsinkin vartenlaajennettava konttitalojatehdasvalmisteinen talo, asiakkaat välittävät enemmän todellisesta käytöstä, eivät vain kuvista.
Jotkut australialaiset asiakkaat kysyivät eristyksestä ja asumismukavuudesta, koska he haluavat käyttää sitä apieni koti tai elementtitalo moduulikoti.
Lähi-idän asiakkaat keskittyivät enemmän lämmönkestävyyteen.
Afrikkalaiset ostajat kysyivät hyvin suoraan: "Onko helppo asentaa? Voimmeko tehdä sen paikallisesti?"
Nämä ovat käytännön kysymyksiä. Ja rehellisesti sanottuna me pidämme tällaisista asiakkaista parempana.
Laajennettava konttitalo saa edelleen eniten huomiota
Kaikkien tuotteiden joukossalaajennettava konttitalohoukuttelee edelleen eniten ihmisiä.
Koska se on helppo ymmärtää:
Taitettu lähetystä varten
Avoinna paikan päällä
Isompi tila
Pienemmät toimituskulut
Kun selitämme tämän, useimmat asiakkaat saavat sen välittömästi.
Jotkut jopa sanoivat:
"Tämä on juuri sitä mitä etsimme."
Perinteisiin verrattunakonttitalotai tavallisiin rakennuksiin, tämä ratkaisu on paljon joustavampi.
Siksi se toimii hyvin:
Sivuston toimisto
Työntekijän majoitus
Väliaikainen asunto
Jopa pienet asunnot, kutenpieni koti
Kyllä, teimme tarjoukset paikan päällä
Emme aina puhu tästä, mutta tällä kertaa suljimme useita tilauksia suoraan messuilla.
Ei suuria projektitason{0}}tilauksia, vaan todellisia tarjouksia.
Asiakas Lähi-idästä vahvisti eränmodulaarisia taloyksiköitäkahden keskustelukierroksen jälkeen.
Toinen asiakas oli kiinnostunuttehdasvalmisteinen konttitalo, ja tarkastettuaan rakenteen ja hinnan, hän teki päätöksen melko nopeasti.
Miksi he päättivät paikan päällä?
Minusta se on yksinkertainen:
He näkivät tuotteen, puhuivat suoraan tehtaalle ja pitivät sitä luotettavana.
Siinä se.
Tärkeämpää kuin tilaukset: oikeat asiakkaat
Rehellisesti sanottuna tilausten saaminen on hyvä asia.
Mutta tärkeintä on, että - tapasimme oikeat ihmiset.
Jotkut asiakkaat eivät tee tilauksia heti, mutta he ymmärtävät selvästi tuotteen ja markkinat.
Muutamat jopa puhuivat paikalliseksi kumppaniksi tulemisesta ja myymisestäkonttitalo ja moduulitaloheidän maassaan.
Tällainen yhteistyö on{0}}pitkäaikaista.
Ja meille se on arvokkaampaa.
Eri markkinat, erilaiset tarpeet
Monien asiakkaiden kanssa puhumisen jälkeen yksi asia on hyvin selvä:
Ei ole olemassa "yksi tuote kaikille".
Australia → välittää mukavuudesta, suunnittelusta, eristyksestä (elementtitalo, pieni koti)
Lähi-itä → välittää lämmöstä ja rakenteesta (konttitalo, moduulitalo)
Afrikka → välittää kustannuksista ja asennuksesta (kannettava elementtitalo)
Joten kun harjoitamme liiketoimintaa, emme vain myy tuotetta.
Säädämme.
Se on ainoa tapa tehdä sopimuksia.
Tehdas merkitsee enemmän kuin luulet
Monet asiakkaat kertoivat meille suoraan:
"Työskentelemme mieluummin oikean tehtaan kanssa."
Ja ymmärrän miksi.
Kun olet tekemisissä tehtaan kanssa:
Tiedät mistä tuote tulee
Voit hallita laatua
Voit keskustella yksityiskohdista suoraan
Vältät liikaa keskikerroksia
Koska tehdas keskittyyelementtitalo ja laajennettava konttitalo, tämä on suurin etumme.
Messut loppuvat, mutta työ alkaa
Kantonin messut ovat vain muutaman päivän kuluttua.
Mutta varsinainen työ on sen jälkeen.
Nyt seuraamme:
Lainausten lähettäminen
Säätöratkaisut
Vahvistavat tiedot
Jotkut tilaukset tulevat nopeasti.
Jotkut kestävät kuukausia.
Se on normaalia tässä liiketoiminnassa.
Globaaliksi siirtyminen ei ole valinnaista
Jos kysyt minulta yhtä asiaa, olemme varmoja:
Kysyntämoduulitalo, elementtitalo ja konttitalokasvaa.
Lisää maita etsii:
Nopeampi rakentaminen
Pienemmät kustannukset
Joustava kotelo
Ja juuri sitä me teemme.
Emme ole suurin yritys.
Mutta me tunnemme tuotteemme.
Ja me tunnemme asiakkaamme.
Se riittää jatkamaan eteenpäin.
